Einzelhändler glauben, dass Käufer beim Betreten des Buchladens denken: „Heute habe ich vor, 4 Bücher, eine Schachtel Kunstgrußkarten und eine Zeitschrift zu kaufen. In diesem Fall ist das erste, was Sie tun müssen, einen Einkaufskorb zu nehmen, um diese Dinge zu halten.“
Der gesunde Menschenverstand sagt uns jedoch, dass die Menschen das nicht tun. Eine wahrscheinlichere Situation ist, dass Menschen ein bestimmtes Buch kaufen möchten, wenn sie einen Buchladen betreten. Nachdem sie das Buch im Laden gefunden haben, stoßen sie möglicherweise auf andere Dinge, die es wert sind, gekauft zu werden. Der Kern des Einzelhandels ist hier. Wenn die Käufer plötzlich mit dem improvisierten Einkaufen aufhören, glaube ich, dass unsere gesamte Wirtschaft als Folge davon zusammenbrechen wird. Für viele Geschäfte bestimmt die Größe der zusätzlichen und spontanen Verkäufe den finanziellen Gewinn und Verlust des Geschäfts.
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Wenn die Käuferin auf das zweite Produkt stößt, das sie kaufen möchte, möchte sie einen Einkaufskorb nehmen und sich entspannen. Wenn in diesem Moment plötzlich der Einkaufskorb auftauchte (direkt vor ihr, und sie konnte ihn erreichen, ohne sich zu bücken), würde sie wahrscheinlich einen bekommen und dann weiter das dritte und vierte Buch und vielleicht ein paar Lesezeichen kaufen.
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Die Lektion hier ist offensichtlich: Der Einkaufskorb sollte dort verstreut sein, wo Käufer ihn brauchen könnten. Selbst wenn Sie einfach alle Einkaufskörbe in den USA von vorne nach hinten im Geschäft verschieben, wird sich die Rolle des Einkaufskorbs sofort verbessern, da viele Käufer erst nach ein paar Artikeln darüber nachdenken. Gekauft. Die Höhe des Einkaufskorbs sollte nicht niedriger als 1,5 Meter sein, damit jeder ihn sehen kann und er ohne Bücken erreicht werden kann, denn Menschen bücken sich beim Einkaufen nicht, besonders wenn sie Dinge halten. wann.
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Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie das Problem des Warenkorbs selbst noch einmal überdenken. Buchhandlungen verwenden flache Hartplastikkörbe mit Griffen, ähnlich wie Einkaufskörbe, die in Supermärkten und Convenience-Stores verwendet werden. Es ist großartig, diesen Einkaufskorb zu verwenden, um abgefüllte, konservierte oder leicht zerdrückbare Dinge zu kaufen, aber es ist nicht großartig, ihn beim Kauf von Büchern, Büromaterial oder Kleidung zu verwenden. Wenn der Einkaufskorb immer schwerer wird, wird es unbequem, den Griff zu tragen. Die Menschen möchten den Einkaufskorb im Allgemeinen auf ihren Armen oder Schultern tragen, aber sie können dies derzeit nicht. Das Ergebnis ist, dass Sie Ihren Warenkorb nicht zu voll füllen.
Wie nehmen wir normalerweise Bücher? Legen Sie sie in eine Tasche, insbesondere eine Handtasche. Daher sind Tragetaschen aus Leinen oder Nylon in Buchhandlungen viel besser als die oben genannten Einkaufskörbe. Gleichzeitig sind sie selbst auch Handelsware. Der Verkäufer kann den Inhalt der Handtasche ausschütten, den Gesamtpreis berechnen und den Kunden fragen, ob er die Handtasche kaufen möchte, und dann die Sachen einpacken, was Plastiktüten sparen kann.
Die intelligenteste Art, den Einkaufskorb zu benutzen, die ich zuvor gesehen habe, ist im Old Navy Store in Manhattan. Ich nehme oft Einzelhändler mit, um diesen Laden zu besuchen. Dies ist eines der angenehmsten und positivsten Einkaufserlebnisse in Manhattan. Sobald Sie eintreten, wird Sie ein anständiger, lächelnder Mitarbeiter begrüßen und Ihnen eine schwarze Einkaufstasche aus Netzstoff überreichen, in der Sie die Dinge aufbewahren können, die Sie kaufen möchten. Diese Tasche ist nicht nur billiger als ein Plastikkorb, sondern auch leichter, einfacher zu tragen und sieht viel besser aus. Wenn Sie auschecken, wird Sie der Kassierer fragen, ob Sie diese Tasche kaufen möchten. Die meisten Leute werden es kaufen, damit der Laden im letzten Moment noch etwas verkaufen kann.
Die unklugste Art, einen Einkaufskorb zu verwenden, ist die Aufführung eines südlichen Kaufhauses während der Weihnachtszeit. Es gibt viele Gittertragetaschen, die ordentlich am Eingang des Ladens platziert sind, aber ein gewisser Verkaufsassistent im Laden hat tatsächlich beschlossen, ein größeres Weihnachtsmannmodell davor zu stellen, damit die Käufer, die hereinkamen, das nicht sehen konnten Taschen überhaupt (von Käufern, die herauskommen, kann es sehen). Ich weiß nicht, wie viele Weihnachtsmänner sie verkauft haben, aber die Verkäufe des Weihnachtsmanns reichen sicherlich nicht aus, um die negativen Auswirkungen dieses unklugen Schachzugs auszugleichen.